• Главная
  •  > 
  • Открываем магазин
  •  > 
  • Бизнес-идея — Магазин бытовой химии. Открываем магазин бытовой химии Бизнес план розничная торговля бытовой химией

Бизнес-идея — Магазин бытовой химии. Открываем магазин бытовой химии Бизнес план розничная торговля бытовой химией

Производство бытовой химии: классификация средств + с чего начать свое производство + аренда цеха + как построить рекламную кампанию + кого принять на работу + технология производства + закупка техники + подсчет затрат.

Наши мамы и бабушки имели лишь два моющих средства для бытовых целей – порошок и хозяйственное мыло. Даже шампунь использовали редко, а если и применяли, то он был на травах, а не на основе химии.

Сегодня перед нами представлен широкий ассортимент химии для дома от торговых марок со всего мира: моющее средство для посуды, стиральные бытовые порошки и производственные, таблетки для очистки стиральных и посудомоечных машин и т.д. У каждой хозяйки сегодня есть по 5-10 разных средств для уборки в доме и на кухне.

Несмотря на то, что торговых марок, которые прославились на весь мир, много, все же есть шанс на успех и у начинающего предприятия. Ведь производство бытовой химии – это более 40 средств, которые можно изготавливать и продавать на рынке России.

Бытовая химия и её классификация

Химия для использования в домашних условиях (бытовая) – это товар, который применяют для удаления загрязнений с ткани или любой другой поверхности (стекло, плиты, автомобили, деревянные столы и т.д.)

В основе бытовых моющих средств лежит синтетическое вещество, которое поступает на производственное предприятие в виде водного раствора.

Вся химия для дома разделена на 4 вида (по агрегатному состоянию):

  • жидкая;
  • пастообразная;
  • порошковая;
  • твердая.

Если говорить о самом ассортименте продукции, то он в настоящее время очень широк.

Назовем самые популярные виды:

  1. Средства для мытья посуды.
  2. Порошок или гель для стирки.
  3. Бытовое мыло.
  4. Жидкость для чистки стекла.
  5. Средство для удаления грязи с кафеля.
  6. Гель или порошок для чистки ковров.
  7. Спрей или гель для уборки на кухне (для каждого вида посуды существует отдельный вид бытовой химии – для нержавеющей стали, эмалированных поверхностей, вытяжек, духовок, плит и т.д.)

Наибольшим спросом пользуется порошкообразная химия, ведь она имеет самую высокую концентрацию, поэтому легко справляются со своей прямой задачей – удаление грязи в быту. Кроме того, порошок любого предназначения не требует дорогостоящей упаковки – достаточно картонной коробки или полиэтиленового пакета.

Жидкое средство не имеет в своем составе ферментов, щелочной соли или химического отбеливателя, поэтому такие вещества считаются более безопасными. Они с меньшей вероятностью вызовут аллергию у потребителя.

Бытовая химия в виде пасты по составу практически идентична порошковым, но при этом среди ингредиентов отсутствует химический отбеливатель.

Твердая химия продается в таблетках, но на рынке особым спросом не пользуется. Она имеет несколько слоев, которые, в зависимости от температуры и времени взаимосвязи с водой, растворяются постепенно. Сначала при минимальной температуре растворяются химические энзимы, после идет слой отбеливателя, который содержит кислород.

Чтобы создать на производстве бытовую твердую химию, придется закупить дополнительно оборудование, которое на конечном этапе производства высушит таблетку под воздействием высокой температуры.

Как видите, ассортиментный ряд бытовой химии очень широкий. Предлагаем вам охватить поначалу только самые востребованные варианты и реализовать их на рынке. Выбирайте одно направление или несколько (ТОП-5).

Производить только бытовой порошок или средства для мытья посуды будет дешевле, но потребитель любит, когда есть из чего выбрать. Кроме того, так вы охватите большую аудиторию и сможете получить доход от производства за более короткие сроки.

Например, сделайте акцент на кухне. Производите бытовую химию для чистки варочной поверхности, мойки посуды, кафеля, вытяжек, ухода за нержавеющими поверхностями и т.п.

Входим в бизнес – с чего начать производство бытовой химии?


По закону Российской Федерации любой бизнес должен быть зарегистрирован и делать ежемесячные взносы в казну государства. Чтобы действовать по закону, вам предстоит обратиться за помощью к налоговому инспектору. Он подскажет, какую организационно-правовую форму выбрать для вашего производства химии для дома.

Есть два варианта – индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. У каждого есть свои преимущества и недостатки.

Если вы новичок в бизнесе и хотите сделать свои первые шаги в производстве домашней химии небольшими объемами, то подойдет ИП. Для регистрации нужен минимум – паспорт и ИНН, заполненное заявление (форма №Р21001), заявка на оплату налогов по УСН + также предстоит оплатить госпошлину (800 рублей) и предъявить квитанцию.

В течение 5-ти дней вы получите выписку из ЕГРИП и свидетельство о . Данные в Пенсионный и страховой фонд будут переданы по базе инспектором.

Регистрация ООО сопряжена со многими трудностями, которые новичок может не осилить самостоятельно (это и составление Устава, и наличие зарегистрированного юридического адреса, и открытый счет в банке. Перед подачей документов в налоговую надлежит провести собрание участников и составить протокол).

Если все же вы хотите выбрать именно такую форму для своего производства бытовой химии, то попросите помощи у специалиста, который в сжатые сроки за гонорар сможет собрать все документы для Налоговой инспекции.

Обязательно укажите код деятельности производства бытовой моющей химии, когда будете заполнять заявление:

Кроме документа о регистрации бизнеса, есть еще один важный – это сертификат качества на химию и моющее средства. Его вы получите только после того, как все образцы производства пройдут проверку в специальной лаборатории.

Стоимость такой процедуры отличается в регионах страны, и, конечно же, зависит от количества представленных образцов бытовой химии. Без этого сертификата вы не сможете выйти на рынок. Также наличие документа докажет потребителю, что товар не вреден, безопасен для среды и может быть использован людьми при уборке дома.

Декларация на сырье должна также присутствовать в вашем пакете документов. Её можно получить только от поставщика. Действует документ на протяжении 1-5 лет.

Еще обратим ваше внимание, что для ведения отчетности на производстве бытовой химии понадобится программа 1С, которая стоит порядка 20 000 рублей.

Аренда цеха

Пока будет идти подготовка документов, советуем вам заняться поиском помещения под производственный цех. Его площадь во многом зависит от габаритов самого оборудования.

В среднем, для небольшого мини-завода по производству бытовой химии понадобится арендовать площадь в 300 м2.

На территории будет находиться склад готовой продукции, компонентов для производства бытовой химии, тары, цех по производству, несколько кабинетов для персонала, раздевалка для рабочих и санузел с душевыми кабинками.

Средняя стоимость за такую площадь – от 150 000 рублей в месяц, но цена зависит от региона и состояния здания.

Кроме того, есть ряд требований к техническому состоянию будущего помещения под завод бытовой химии:

  1. Проводка должна выдерживать напряжение в 380 Вольт.
  2. Исправный водопровод, канализация и наличие отопления.
  3. Сильные вытяжки.
  4. Желательно, чтобы цех имел окна, хорошо освещался.
  5. Чистота и порядок должны быть в цеху всегда.
  6. Каждый квартал нужно делать проверку на примесь в помещении вредных химических веществ.
  7. В идеале пол и стены должны быть выложены кафелем (хотя бы в производственном цеху).
  8. Каждый рабочий должен получить индивидуальное средство защиты, которое отвечает ГОСТу 12.4.011 – 89.

Не забывайте о том, что на предприятии перед запуском работы будут проходить проверки: Пожарной инспекцией, СЭС, экологическим надзором (ведь бытовая химия может нести вред окружающей среде).

Чтобы не платить штраф за несоответствие нормам, еще до начала проверки узнайте, каким требованиям должен отвечать завод, чтобы получить разрешение.

Нужно иметь противопожарную систему, хорошую вентиляцию и вытяжки, исправное оборудование, чистоту и порядок, составленный план эвакуации, соблюдать нормы охраны труда. Не забудьте назначить кого-то из рабочих ответственным за проведение инструктажа по технике безопасности на предприятии.

Кроме прочего, будет проходить проверка документов, которые подтверждают факт аренды цеха или его покупки владельцем предприятия.

Подробная технология по производству бытовой химии


Синтетическое моющее вещество и его смеси – это основное составляющее бытовой химии.

Поверхностно-активные вещества (ПАВ), которые также входят в состав моющих средств, состоят из таких компонентов:

  • амфотерные;
  • анионоактивные вещества;
  • катионоактивные;
  • неионогенные.

Главная особенность ПАВ и всех его компонентов – это способность очищать любой вид загрязнения, и при этом биоразлагаться, не принося вред окружающей среде.

Чтобы создать жидкую бытовую химию, необходимы еще такие дополнительные компоненты:

  1. Усилитель.
  2. Концентрированное моющее средство.
  3. Биоусилитель, который способен удалить биологические загрязнения.
  4. Щелочь.
  5. Отбеливатель с кислородом.
  6. Вещество для финишной обработки.

Рецепт у каждого вида бытовой химии свой – одни компоненты добавляются, другие же заменяют.

Технология производства жидких средств для уборки в доме простая – все составляющие смешивают по рецептуре в одной емкости, а после фасуют по бутылкам.

На каждой бутылке должна быть этикетка с описанием товара, перечислением всех составляющих, срока годности, мер предосторожности, страны производителя, ГОСТа, штрих-кода.

Производство бытовых порошков имеет иную технологию:


1. ПАВ смешивают с другими полезными вещества, которые способствуют удалению загрязнений в зависимости от дальнейшего предназначения.
2. На первом этапе невозможно добиться, чтобы консистенция была однородной. Для этого уже на втором этапе смесь пропускают через мельницу (еще её называют коллоидная машина).
3. Порошок из жидкого состояния в сухой можно перевести при помощи распылительной сушки при высокой температуре (250-350 °С). Здесь понадобится сушильная баня, где под давлением 30-50 атмосферных ампер и высокой температуре будет проходить сушка.
4. Так мы получаем гранулированный порошок, который нужно упаковать в картонную или полиэтиленовую упаковку.

Существует еще несколько технологий, которые используют при производстве гранулированной бытовой химии:

Как вы уже поняли, дешевле всего производить жидкую химию для дома. Для её производства нужен миксер и тензодатчик. Готовое сырье идет по трубам напрямую к упаковочной машине. Автоматическая линия способна до грамма отмерить, сколько и каких компонентов нужно для получения исходного продукта бытовой химии.

Производство бытового порошка будет более затратным (высокая оплата коммунальных платежей за использование печей) + придется докупать мощные сушильные камеры, использовать много упаковки.

Оборудование для производства бытовой химии

Закупать оборудование нужно после того, как вы определитесь с ассортиментом. В нашем бизнес плане мы предлагаем рассмотреть 2 варианта: покупка линии для производства жидкой бытовой химии и для порошка разного предназначения.

Купить технику можно в России, или Европы. Все зависит от того, какой капитал вы имеете на организацию бизнеса. Как вариант – приобрести оборудование «под ключ» в России.

а) Оборудование для производства жидкой химии для дома ЛЖМС-2.

Техника способна произвести такую жидкую химию:

  • моющее для посуды;
  • бытовое мыло (жидкой консистенции);
  • мыло с добавлением глицерина;
  • бытовое моющее (универсальное), которое даже добавляют в раствор при возведении домов.

Вместе с комплектом идет еще 4 рецепта на вышеуказанные товары, технологическая инструкция и база поставщиков химических компонентов для моющего средства.

Обязательно должна быть документация на оборудование– Свидетельство о госрегистрации + декларация, соответствия нормам и ТУ России.

Линию может легко обслужить 3 человека. Оборудование занимает до 50 м2. В комплект также входит упаковочная машина. Жидкую бытовую химию разливают в пластиковые бутылки (объем от 0,25 до 5 литров). На выходе можно получить 1 тонну за час работы производства. Стоимость оборудования – от 1 250 000 рублей .

В комплект оборудования для производства жидкой химии входит:

  1. Смеситель.
  2. Насос.
  3. Резервуар технологический.
  4. Фильтр.
  5. Трубопровод.
  6. Дозатор.

б) Оборудование для производства бытовой порошковой химии.


За час работы реально получить 1 тонну порошка или любого другого гранулированного чистящего средства. Однородность смешивания – до 98%.

Чтобы снизить себестоимость товара, в оборудование вмонтировали устройство для выведения жидкости, которая связывает компоненты. Здесь нет дорогой термопечи. Вместо этого — пециалисты усовершенствовали технологию производства. При отсеве порошка гранулы снова дробят и проводят повторное гранулирование.

Специалисты, которые продают такие установки, как правило, готовы «выехать на место», установить технику, провести объяснительную работу с персоналом, предоставить рецепт получения химии для дома.

Комплект оборудования для производства химии для дома состоит из:

  1. Смесителя-гранулятора.
  2. Станции для ввода жидких компонентов в СМС.
  3. Бункера.
  4. Вибросита.
  5. Бункера с вибратором и заслонкой для готового порошка.
  6. Дезинтегратора.
  7. Возвратного питателя.
  8. Металлоконструктора.
  9. Аспирации.
  10. Питателя подающего.
  11. Упаковочной машины до 50 кг (с дозатором, зажимом и столом).

Примерная стоимость комплекта – от 2 400 000 рублей (цена плавающая).

Как делать успешные продажи на производстве бытовой химии?


Производством бытовой химии занимается много компаний, которые уже успели завоевать свою аудиторию и успешно процветают в данном бизнесе. Чтобы догнать конкурентов, необходимо долго трудиться и особенно – над созданием рекламной кампании.

Желательно, чтобы этим занимался маркетолог или другой специалист в данной отрасли, который знает методы влияния на покупателя и сможет уговорить заключить сделку оптовых скупщиков.

Назовем основные пункты, на которые стоит обратить внимание при планировании рекламной кампании:

  1. Вы должны создать бренд, целый образ компании, например, как Мистер Пропер, но только что-то свое и новое. Рекомендуем зарегистрировать торговую марку, придумать уникальный логотип и легкое для запоминания название. Например, «Хозяюшка», «Чистый дом» и т.д.
  2. Сделайте каталог и перечислите в нём всю продукцию. В этом же каталоге должна быть информация о составе, объеме в упаковке или бутылке, преимуществах, сферах применения, оптовая цена.
    Этот каталог вы будет рассылать всем потенциальным оптовым скупщикам – в магазины, супермаркеты, гостиницы, детские сады и школы и т.д.
    Ваш главный клиент – это оптовый скупщик. Только через него вы сможете торговать так, чтобы вкладывать в процесс не все свои силы и получать при этом достойную прибыль.
  3. Как правило, интересует бытовая химия, прежде всего, женщин 25-55 лет. Это не значит, что другие не пользуются средствами для мытья посуды и порошком. Просто именно эта категория больше уделяет времени тому, чтобы подобрать бытовую химию.
    Они опираются на цену, качество, читают состав, ищут средство, которое не вызывает аллергии, особенно у детей. Это важная информация, которую нужно учесть при создании рекламного ролика на телевидении.
    Реклама должна привлечь потенциального покупателя. Задействуйте в ролике детей и животных. По сценарию они могут запачкать весь дом, а ваша бытовая химия придет на помощь хозяйке. Сюжет простой, но он действует и помогает .
  4. Дополнить рекламу на телевидении поможет проведения промо-акций в магазинах. Продавайте пробники за минимальную цену, раздавайте листовки, шарики и т.д. Если ваше средство действительно хорошее, то в следующий раз клиент придет именно за ним.
  5. В начале становления бизнеса лучше не завышать цену на бытовую химию. Предлагайте своим партнерам выгодные условия, чтобы вашу химию скупили не только оптовики, но могли позволить себе простые люди.
  6. В первое время работайте только в своем регионе. Это уменьшит затраты на производство бытовой химии. Если спрос будет, можно смело расширять границы.
  7. Купите сайт и продавайте товар розничному покупателю. На своем портале создайте открытое обсуждение, где люди легко смогут оставить отзыв о бытовой химии. Принимайте критику и пытайтесь исправлять недоработки сразу же.
№ Статья расходов Сумма (руб.)
ИТОГО: 792 000 рублей
1. Создание логотипа, дизайна упаковки и названия 25 000
2. Реклама на телевидении (региональное телевидение, реклама 30 сек., 20 раз в сутки) От 700 000
3. Съемка рекламного ролика От 40 000
4. Покупка сайта и его наполнение От 9 000
5. Создание онлайн-каталога От 15 000
6. Визитки (1 000 шт.) 3 000

Персонал для работы в цеху по производству химии


Оборудование полностью автоматизированное, поэтому количество рабочих линии будет минимальным. Вам понадобится 3-4 рабочих за станком, которые будут производить бытовую химию, и 2 человека – на упаковку продукции.

Не обойтись на производстве без грузчиков. Обязательно придется нанять технолога, который проследит за правильностью соединения компонентов. Он будет заниматься также проверкой готовой продукции и сырья, которое привозит поставщик.

Бухгалтера можно не нанимать, а оплачивать услуги аутсорсинговой компании. Уборщица может приходить по окончанию рабочего времени или находиться на территории на протяжении всего рабочего дня.

Обязательно нужно нанять водителя (достаточно на полставки) на личном грузовом авто, который будет поставлять продукцию по магазинам.

Как уже выше писали, не обойтись без грамотного маркетолога. Чтобы он действительно старался повысить объем продаж бытовой химии, предложите ему ставку + процент от продаж.

№ Должность Количество Общая ЗП (руб./мес.)
ИТОГО: 144 000 рублей/месяц
1. Наладчик оборудования 1 16 000
2. Рабочий линии 5 70 000
3. Технолог 1 20 000
4. Маркетолог 1 14 000 + %
5. Водитель ½ ставки 10 000
6. Уборщица 1 6 000
7. Аутсорсинговые услуги 1 8 000

Производство хозяйственного мыла как бизнес идея.

Что нужно для реализации данной идеи? Стартовые капиталловложения.

Расчет затрат и доходов от производства химии для дома

Подведем итоги. По нашим расчетам в первый месяц бытовой химии нужно потратить порядка 5 000 000 рублей .

В эту сумму входят следующие затраты:


№ Статья расходов Сумма (руб.)
1 Аренда цеха 150 000
2 Подготовка помещения, закупка мебели и техники для рабочих, покупка спецформы От 120 000
3 Сбор документов и покупка бухгалтерской программы От 35 000
4 Коммунальные платежи От 15 000
5 Заработная плата 144 000
6 Оборудование 3 750 000
7 Реклама 792 000

В статью расходов мы не вписали один важный пункт – это закупка сырья. Дело в том, что эта статья расходов полностью зависит от выбора бытовой химии, которую вы собираетесь производить.

Приведем пример расчета себестоимости жидкого мыла в 5-литровой бутылке:

  1. Нужно закупить компонентов на 9 рублей для производства 1 л мыла. На 5 литров мыла – на 45 рублей.
  2. Стоимость пластиковой бутылки с ручкой и крышкой (5 литров) – 17 рублей.
  3. Поклейка этикетки обойдется в 2 рубля.
  4. Итого – 64 рубля.

Стоимость бытового мыла на рынке будет составлять не менее 100 рублей (и это для оптового покупателя). В месяц мы сможем произвести 154 тонны домашней химии, т.е. примерно 30 тыс. бутылок по 5 литров при условии работы по 7 часов 5 дней в неделю.

Примерный доход без учета затрат на сырье – 1 080 000 рублей при условии полной реализации.

Не забывайте об оплате налогов, расходах на топливо, при доставке химии и многих других непредвиденных затратах, которые могут возникнуть при создании производства бытовой химии.

Бизнес сможет окупить себя на протяжении двух лет, но нужно много работать для развития этого дела с нуля.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

  • Формат торговли
  • Поставщики
        • Вот лишь несколько примеров:
  • Персонал
  • Пошаговый план открытия магазина бытовой химии
  • Какой ОКВД указать при регистрации магазина бытовой химии
  • Какие документы нужны для открытия магазина бытовой химии
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации магазина бытовой химии
  • Нужно ли разрешение для открытия магазина бытовой химии
  • Технология ведения бизнеса
        • Похожие бизнес-идеи:

Инвестиции на открытие магазина бытовой химии начинаются от 50 тыс. долларов. Размер вложений во многом зависит от формата точки и площади помещения. По мнению экспертов, торговая точка начинает приносить прибыль уже через полгода работы и составляет не менее 5 тыс. долларов в месяц. И это несмотря на большую конкуренцию среди игроков рынка.

Формат торговли

Во многом, концепция магазина бытовой химии будет зависеть от финансовых возможностей предпринимателя. Самые прибыльные магазины это те, что работают в режиме самообслуживания. По некоторым данным, открытая выкладка увеличивает продажи товара на 40-50%. Однако затраты на открытие магазина самообслуживания в несколько раз выше, чем затраты на открытие торговой точки прилавочного типа.

Часть специалистов рекомендует совмещать самообслуживание с торговлей через прилавок. При этом в свободном доступе должны находиться такие товары как средства личной гигиены, бытовая химия, всевозможные аксессуары и подарочные наборы. В закрытом же виде, то есть за прилавком, традиционно находится парфюмерия, косметика и мелкоштучный товар. Таким образом, можно защитить магазин от многих мелких воришек, а также сохранить товарный вид элитного товара - по словам Владимира Ильина (газета Деловой Петербург) многие покупатели из-за небрежности повреждают упаковку товара.

Сколько нужно денег для старта бизнеса при открытии магазина бытовой химии

Первоочередные затраты при открытии магазина бытовой химии связаны с поиском подходящего помещения. Хорошо, если вам достанется готовое, полностью отремонтированное помещение (например, в ТЦ). В противном случае готовьтесь выложить не менее 200 тыс. рублей на создание более-менее нормального дизайна вашего торгового зала (стены, потолки, освещение). Если же вы берете готовое помещение, что называется «заехал и торгуй», то собственник, скорее всего, потребует предоплату по договору аренды. Другими словами депозит по аренде (так поступает большинство ТЦ). И здесь суммы могут сильно разниться, в зависимости от размера помещения, проходимости торговой точки, ну и «аппетита хозяина» в конце концов. Сумма в 50 - 150 тыс. рублей за 30-50 м2 для вас не должна быть неожиданностью.

Далее товар. Это, пожалуй, самая большая часть затрат, и чем больше вы вложитесь в товар, тем выше у вас будет ассортимент. Затраты на создание ассортиментной линейки начинаются от 500 тыс. рублей. Общее количество товарных позиций магазина бытовой химии может составлять 10-15 тыс. наименований. В идеале магазин должен располагать широким ассортиментом бытовой химии, сопутствующими товарами, средствами личной гигиены, декоративной косметикой и парфюмерией. Главное, чтобы в ассортименте были товары на все уровни доходов покупателя, то есть и дорогие и дешевые. Вообще, специалисты не рекомендует закупаться дорогими и эксклюзивными товарами (например, духи «Шанель»). Раскупается дорогой товар медленно и в большинстве случаев вызывает негатив у тех, кто покупает дешевый товар. Ассортимент можно дополнять всевозможными сопутствующими товарами, такими как аксессуары для волос, белье, игрушки, зоотовары, предметы домашнего интерьера. В праздничные же дни ассортимент увеличивается, так как некоторые товары люди покупают в подарок - рассказывает Владимир Ильин.

Самые продаваемые товары в магазине бытовой химии

  • Стиральные порошки;
  • Парфюмерия;
  • Средства по уходу за волосами;
  • Средства по уходу за телом;
  • Дамские колготки;
  • Средства по уходу за телом;
  • Средства для бритья;
  • Декоративная косметика;
  • Подарочные наборы;
  • Детские игрушки.

Какое оборудование выбрать для магазине бытовой химии

Определенная часть затрат связана с покупкой оборудования. К основному оборудованию, которым необходимо оснастить торговый зал, относятся: стеллажи, кассовый аппарат, прилавок, тумба под кассу, сумочная, стремянка, табурет. Ориентировочные затраты на покупку оборудования для торгового зала площадью 30м2 составляют 50-100 тыс. рублей.

Из прочих стартовых затрат можно выделить расходы на покупку программного обеспечения для облегчения работы с товаром. Всем известная программа 1С будет стоить в районе 15 тыс. рублей. На регистрацию бизнеса (ИП), на оформление всех разрешений (пожарники, СЭС) уйдет еще порядка 15 тыс. рублей.

Поставщики

К вопросу выбора поставщиков следует подойти очень внимательно. Среди поставщиков бытовой химии традиционно лидируют Henkel, Benckiser и Procter&Gamble. Среди парфюмерии и косметики это, конечно же, LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, концерн «Калина» и другие.

Как назвать магазин бытовой химии

Вот лишь несколько примеров:
  • «Мой до дыр»
  • «Золушка»
  • «Легкий быт»
  • «Домовенок»
  • «Хозяюшка»
  • «Белоснежка»
  • «Чистый дом»
  • «Уют»
  • «Хотабыч»
  • «Блеск»

И здесь важно соблюсти баланс между присутствием на полках магазина известных производителей и товаров небольших компаний. Все дело в том, что цена на известные бренды обычно выше, чем цена на товар малоизвестных фирм, который также раскупается очень хорошо. Это особенно важно для тех магазинов, которые собираются торговать конкурентоспособным товаром по сниженным ценам. Главное при работе с небольшими компаниями - контроль качества завозимого товара. Продукция должна быть сертифицирована, а на этикетках проставлен значок Ростеста.

Однако большинство магазинов все же старается работать с крупными поставщиками, которые предлагают вместе с товаром бесплатное торговое оборудование, взамен диктуя свои условия: выкладка только их товаров и т.д.

Персонал

Количество персонала магазина бытовой химии зависит от ряда факторов, в том числе размера помещения, формата торговли (прилавочный или самообслуживание), наличия склада. В среднем штат небольшого магазина состоит из 6-8 человек, среди которых продавцы-кассиры, завскладом, бухгалтер и директор магазина. Ежемесячная заработная плата продавцов, как правило, складывается из оклада и премии и составляет в среднем 20-30 тыс. рублей в зависимости от региона. Портрет идеального продавца магазина бытовой химии - женщина средних лет с высшим образованием.

В бизнес-плане обосновывается возможность открытия магазина бытовой химии. Для обоснования положительных результатов открытия магазина проведен необходимый объем расчетов, которые в дальнейшем можно использовать как основу для своего бизнес-плана. Выполненные вычисления позволили показать доходность бизнес-проекта и учитывают накопленный опыт и результаты работы по другим похожим разработками и учитывают особенности FCMG-рынка. Расчеты сделаны в Excel, что позволит легко изменять их. Вы сможете самостоятельно оценить финансовую привлекательность открытия магазина бытовой химии, определить инвестиционные цели, сроки окупаемости и доходность. В том числе сможете представить собственный бизнес-проект в банковскую или финансово-кредитную организацию.

Резюме

Цель проекта : запуск магазина бытовой химии в г. Улан-Уде

Задачи проекта : вывод на рынок бытовой химии магазина шаговой доступности для широкой целевой аудитории от 14 лет с низкими и средними доходами относительно уровня региона.

Инициатор проекта

Инициатор - частный предприниматель, желающий открыть магазина бытовой химии. По его в городе отсутствуют магазины шаговой доступности с основной категорией товара бытовая химия. Инициатор имеет опыт торговли в сфере непродовольственного FCMG и считает, что подобный магазин сможет получать доход и окупиться в приемлемые сроки.

Инвестиционные расходы

Первоначальные капитальные инвестиций (в руб.):

  1. Регистрация в налоговых органах: 14000 руб .
  2. Обеспечительный депозит для аренды торговой площади: 36000 руб .
  3. Получение разрешения от санитарных органов: 10000 руб .
  4. Отделка торговой площади: 150000 руб .
  5. Изготовление вывески: 25000 руб .
  6. Переоборудование входа: 30000 руб .
  7. 267800 руб .
  8. Закупка товара: 400000 руб .
  9. Стартовые расходы на рекламу: 56000 руб .

Итого инвестиций: 988800 руб., округляется для 1 млн.руб.

Рабочее помещение - однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания, переоформленная владельцем в коммерческую недвижимость, имеющая собственный выход на улицу. Реконструкция помещения согласована и проведена владельцем за несколько лет до начала проекта. Пожарная сигнализация необходимая для магазинов бытовой химии уже установлена.

Финансирование проекта

Инвестиционные вложения запланированы в объеме - 1,5 млн.руб. Капитальные расходы 1 млн.руб., оборотные расходы 500 тыс.руб. Инициатор планирует вложить в открытие магазина: 700 тыс. собственных средств и 800 тыс.руб. получает в форме кредита, полученного из банка под 14% в год.

Окупаемость проекта

Планируемая окупаемость магазина бытовой химии:

  • NPV - 5103,52 руб.;
  • Срок простой окупаемостимагазина - 24 месяца;
  • Срок дисконтированной окупаемости магазина - 25 месяцев.

Поставщики и подрядчики

На арендуемой площади будет проводиться косметический ремонт. Обновляется торговый зал и система вентиляции, что требуется для соблюдения СНИП. Ремонт позволяет произвести внутреннее оформление в едином стиле. Ремонт проводится бригадой строителей, выбранной инициатором проекта.

Мебель и оборудование будут куплены в компании, которая поставками оборудования для торговых предприятий. Поставщик был выбран инициатором, которые имел опыт работы с компанией поставщиком, знаком с ее ценовой политикой и имеет скидки.

Услуги

Основные группы товары, представленные магазине:

  • Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста и т.д.)
  • Средства гигиены для детей
  • Средства для стирки и обработки тканей и изделий из кожи
  • Удобрения и реагенты
  • Хозяйственные товары, садовый инвентарь, одноразовая посуда
  • Упаковочные материалы

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1,5 млн.руб., из них:

  • оборотные средства: 500 тыс.руб.
  • капитальные вложения на открытие магазина: 1 млн.руб. (округлено с 998800 руб.)

Инвестиции в капитальные фонды приведены ниже:

Наименование работ/товаров/услуг

Количество

Стоимость

Регистрация в налоговых органах

Обеспечительный депозит для аренды торговой площади

Получение разрешения от санитарных органов

Ремонт помещения

Изготовление вывески

Переообрудование входа

Приобретение торгового оборудования и мебели:

Контрольно-кассовый аппарат с приемом банковских карт

Устройство для считывания штрих кодов

Секции хранения

Стойки торговые задние

Прилавки торговые с витриной

Стол-прилавок

Корзинки

Закупка товара

Запуск ролика по радио

Группа в ВК и Одноклассниках

Итого инвестиций

План инвестиционных работ

Работы и инвестиции необходимые для их исполнения будут проводиться по следующему план-графику:

Сумма на оплату патента за 1-ое полугодие осуществляется на 6 мес. сумма закладывается в расчет, но может быть выплачена из прибыли. Все остальные платежи за патент выплачиваются из прибыли.

Производственный план

Помещение

Рабочее помещение - однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания общей площадью - 38,5 м², из них 12 м² - торговый зал (комната), 7,5 м² - служебное помещение, 4 м² - склад, переделанный из ванной комнаты, 2 м² - санузел. Входов два: основной с улицы, второй со двора, через подъезд жилого дома.

Оборудование

Оснащение магазина путем закупки необходимого оборудования и мебели у компании-поставщика, который профессионально занимается продажами и поставками оборудования для розничных торговых предприятий. Сумма закупки относится на капитальные инвестиции.

Время магазина

Магазин будет работать с 8.00-21.00 без перерывов и выходных. По пятницам проводится инвентаризация товаров.

Процесс продажи

Порядок осуществления продажи продукции массового потребления, относимых к товарной группе «Бытовая химия», для торговых точек, торгующих в розницу регламентируются положениями разд.10 Постановления Правительства РФ "Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, ...» №55 от 19.01.1998 (в ред. от 23.12.2016). Согласно данному документу в обязательном порядке требуется:

  1. Предоставление потребителю полной информации:
    • наименование товара;
    • сведения о производителе;
    • данные о химическом составе товара и возможных опасных, потенциально-опасных и вредных веществах;
    • о порядке использования;
  2. Сертификат соответствия и техническое свидетельство (для продукции с законодательно-установленными предписанием требующего подтверждение его пригодности при использовании в строительных целях);
  3. Обеспечение требуемых условий хранения если для товара, с законодательно-установленными специальные требования к хранению.
  4. Товары, в обязательном порядке проходят предпродажную подготовку, перед выкладкой:
    • снимается тара, используемая при транспортировке;
    • производится проверка информации об изготовителе и составе товара;
    • товар сортируется по видам и группам;
    • проверка целостности упаковочной тары. Для бытовой химии в аэрозольной упаковки, проверяется функционирование;
    • проверяется наличие инструкций по порядку использования товара;
    • сверяется качество на основе внешних признаков;
    • сверка цен по накладным и ценникам.
  5. Обеспечение мерчендайзинга. Расстановка по группам и видам, согласно назначению изделий, и в целях обеспечения лучшей видимости.
  6. Проверка функционирования товаров в аэрозольной упаковке запрещается в закрытых помещениях.

Продажи осуществляются в следующей последовательности:

  • Приветствие и установление контакта с возможным клиентом;
  • Прояснение потребностей;
  • Предложение товаров, способных удовлетворить потребности;
  • Преодоление возражений;
  • Совершение продажи;
  • Прощание с покупателем.

Себестоимость услуг

Маржа на товары закладывается в размере 40% от продажной стоимости.

Маркетинговый план

Для продвижения магазина начиная со 2-мес. от начала проекта используется следующие маркетинговые инструменты:

  1. Запуск ролика по радио
  2. Группа в ВК и Одноклассниках
  3. Рекламные объявления в местных газетах
  4. Подготовка и раздача рекламных листовок

В дальнейшем осуществляется SMM-продвижение, direct-маркетинг и раздача листовок и рекламных буклетов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория жители ближайших домов. В основном семейные женщины в возрасте от 18 лет, замужем и имеющие детей (80%), мужчины в возрасте от 18 лет. Для последних в ассортимент вводится специальная группа товаров: автокосметика.

Ниже вы можете видеть график сезонности:

Конкуренция и месторасположение

Спальный район с высокой плотностью населения.

Основным конкурентом является магазины формата «у дома», входящие в федеральные или региональные сети. Проблема заключается в том, что сетевые магазины имеют возможность получать товары с минимальной наценкой, получаемых напрямую от производителей с минимальной наценкой, и более широкий ассортимент. Такой подход позволяет осуществлять демпинговую политику и давать прибыльность за счет объема продаж при более низких ценах. Примером таких магазинов является Магнит-косметикс, Fix-price и т.д.

Появление сетевого магазина, особенно входящего в сеть федерального уровня значительно ухудшает конкурентную ситуацию. Отдельные магазины имеют возможность составить конкуренцию сетевым только в случае наличия в ассортименте качественных недорогих товаров бренды, которые не представлены в сетевых магазинах бытовой химии.

Ассортимент услуг

Структура продаж магазина бытовой химии представлена рисунке:

Обратите внимание. В структуре продаж отсутствуют товары, относимые к бытовой химии и применяемые при проведении строительных работ, таких как, например, лакокрасочные материалы и различные клеящие составы строительного назначения. Товары, относимые к указанным категориям, являются резервными и в случае если будет необходима диверсификация ассортимента, то данная категория будет введена в первую очередь. Другим направлением для расширения ассортимента может стать косметика массового сегмента в первую очередь дезодоранты, муссы и т.п.

Ценовая политика

Средний уровень цен, близкий к границам нижнего ценового сегмента. Продукция рассчитана на людей с низким и средним уровнем дохода, склонных к видимой экономии. Поэтому обязательном порядке потребуется введение льготных программ, периодические временные скидки, распродажи и т.д., т.е. необходимо использовать любые возможности для привлечения покупателей и обеспечения лояльности.

Объем продаж

Количество покупателей в день планируется на уровне 50 чел., в среднем покупающих 4 позиции.

Ниже вы можете увидеть график загрузки предприятия:

Объем продаж представлен в таблице

Группы товаров

Средняя стоимость единицы товара

Кол-во в месяц

Сумма реализации в месяц (тыс. руб.)

Бытовая химия для уборки помещения

Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста)

Средства гигиены для детей

Средства для стирки и обработки тканей и
изделий из кожи

Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы

Удобрения и реагенты

Инвентарь для уборки и спецодежда

Хозяйственные товары, садовый инвентарь,
одноразовая посуда

Автокосметика и химия для автомобилей

Упаковочные материалы

Клеящие материалы (клеи, скотчи и т.д.)

ИТОГО

SWOT-анализ

Сила:

  • Близкое расположение к потенциальным покупателям
  • Качество товаров
  • Наличие брендов непредставленных в сетевой рознице
  • Широкий ассортимент бытовых товаров

Слабости:

  • Низкая маржа
  • Обеспечение санитарных и противопожарных условий
  • Малая складская площадь
  • Разнородный товарный ассортимент

Возможности:

  • Дополнительные позиции в ассортименте;
  • оперативное реагирование на запросы покупателей
  • удержание покупателей
  • Скидки и иные формы удержания клиентов
  • Подбор товаров отвечающих запросам потребителей
  • скидки и программы лояльности
  • поиск и расширение ассортимента за счет высокомаржинальных товаров
  • оптимизация хранения за счет логистики

Трудности и угрозы:

  • низкий покупательский спрос
  • приход сетевых дискаунтеров формата «у дома», в том числе специализирующихся на бытовой химии
  • ограниченное число известных брендов
  • санитарные требования
  • повышение рекламы, в которой делать упор на скидки и выгоду для покупателя
  • использование брендов непредставленных в сетевой рознице
  • рассмотреть возможности продажи «каталожных» брендов (например, Amway)
  • проведение внешней экспертизы на соответствие санитарным и пожарным требованиям
  • отслеживать ассортимент «сетевиков» и проводить скидочные рекламные акций по тем товарам, цены на которые выше в сетевых магазинах

Рекламная стратегия

Обеспечение широкая реклама в своем районе. Основное направление массовый директ-майл. Для этого нужно рассмотреть возможность сотрудничества с почтой. Второе направление - раздача листовок. По возможности введение системы скидочных купонов на повторные покупки. В случае развития бизнеса и открытия дополнительных торговых точек можно внедрить систему накопительных карт.

Сайт и поддержка группы в социальной сети вторична. Возможна организация дополнительных скидок для покупателей и членов группы, которые делают предварительный заказ через Интернет, и услуги доставки. Ведение сайта и группы передается на аутсортинг.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Основная форма ведения бизнеса ИП с патентной системой. Патентная форма для магазина бытовой химии позволяет сэкономить на расходах в течение 1-ого года и упрощает налогообложение и подачу отчетов в органы ФНС.

Стоимость патента 30500 руб. в год. В первый год треть стоимости патента выплачивается в первое полугодие и оставшаяся часть в течение 2-ого. Начиная со 2-ого года стоимость патента выплачивается равными долями.

Персонал и штатная структура

Инициатор является директором магазина и осуществляет управление.

Структура должностей и заработные платы предусматриваются следующие:

Директор магазина имеет ненормированный рабочий день.

В магазине 2 продавца, работающие по графику 2 через 2.

Директор магазина принимает товар, контролирует загруженность магазина, обеспечивает его бесперебойную работу, контролирует график выхода продавцов, взаимодействует с клиентами в случае возникновения претензий, отслеживает рекламу, принимает заказы через Интернет, осуществляет доставку, предоставляет информацию о магазинах и закупках расходных материалов и оборудования.

Процесс организации продаж бытовой химии:

  1. Решение о закупке и получении товара на реализацию принимает директор магазина;
  2. Доставка производится директор магазина или службой доставкой поставщика;
  3. Полученный товар расставляется продавцом совместно с директором магазина;
  4. Непосредственные продажи осуществляются продавцом, который после продажи товара пробивает его через кассу.
  5. Отчет о продажах директор получает ежедневно.
  6. Инвентаризация производится директором совместно с продавцом по окончании 2-ой смены работы продавца и перед выхода его сменщика.
  7. Результаты ежедневного отчета и периодической инвентаризации пересылаются бухгалтеру.

Финансовый план

Финансирование проекта

Начальные инвестиции планируются в размере 1,5 млн.руб., из них:

700 тыс.руб. собственные средства.

800 тыс.руб. банковский кредит под 14% годовых на 5 года под залог квартиры.

Средства в размере 600 тыс.руб. идут первоначальные инвестиции, расходные материалы, которые банк кредитует платежами по 200 и 400 тыс.руб. в течение 2 и 3 мес., еще 200 тыс.руб. на оборотные средства в 4-ом инвестиционном месяце.

Инициатор проекта тратит средства на регистрацию ИП

Расчет платежей по кредиту дифференцированный (равными платежи для тела кредита и процент на общий остаток) в течение 5 лет

Возврат собственных средств инициатору проекта после возврата кредита в течение 2 лет. равными долями с учетом инфляции, но без процентов, начиная со 3-ого года

Показатели окупаемости проекта

Расчеты окупаемости магазина бытовой химии проведены для 10-ти летнего периода. Основные показатели:

  • отчисления в социальные фонды 30% от ФОТ, из них ПФР - 22%, фонд ОМС - 5,1%, социальное страхование - 2,9%;
  • ставка патента 30500 руб. в год;
  • ежегодная инфляция 10%.

Окупаемость проекта без учета дисконта (простая) - 24 мес.

Показатели эффективности рассчитывались по дисконтной ставке - 16,85%:

  • NPV - 5103,52 руб.;
  • IRR - 5,9%;
  • Срок окупаемости с учетом дисконта - 25 мес.

Анализ рисков

Расчеты показали, что бизнес-проект магазина бытовой химии интересны как для инициатора, так и инвестора. Инвестор может получить возврат в установленные сроки, а инициатор проекта зарплату, а после погашения кредита возврат средств с учетом инфляции.

При осуществлении проекта следует выделить трудно прогнозируемые изменения экономической конъюнктуры, оценка влияния которых на бизнес-проект имеют определенные сложности. К таком относятся следующие риски:

  • снижение покупательной способности. Население сокращает расходы, а стоимость коммунальных услуг и аренда помещения будут расти прежними темпами. Методы противодействия риску: контроль расходов и уровня цен, ориентация на более дешевые товары, позволяющие сохранить плановую маржу;
  • открытие в этом же районе сетевых магазинов бытовой химии. Наибольшую проблему создают федеральные сети. Резко вырастет ценовая конкуренция. Задача вовремя провести диверсификацию бизнеса: ввести в ассортимент бренды, отсутствующие в торговой точке конкурента; использовать программы лояльности; расширить ассортимент за счет новых товарных позиций (косметика массового сегмента; продукция бытовой химии, используемые при строительстве и т.д.).

Выводы

Расчеты показали, что открытие магазины бытовой химии в г. Улан-Уде показывает положительные плановые показатели, позволяющие вернуть инвестиции как инвесторам, так и инициатору, а так же, получить дополнительную прибыль. Уровень рисков оценивается как повышенный, т.к. связан с низким уровнем покупательной способности населения и развитием сетевого ретейла. Это требует значительной организационной и маркетинговой работы.


Чтобы открыть магазин бытовой химии с нуля и добиться высокой рентабельности, нужно провести анализ рынка и конкурентов, составить ассортимент продукции, подобрать подходящее помещение. Немало времени потребуется на регистрацию предприятия и получение разрешительных документов. Во многом эффективность и уровень прибыли будут зависеть от умения находить оптовиков, поставляющих продукцию по сниженным ценам. Правильная выкладка товара, проведение рекламных кампаний - все это влияет на размер получаемого дохода. Поэтому разбираться во всем этом нужно обстоятельно.

Актуальность открытия магазина бытовой химии

Многие начинающие предприниматели хотят открыть магазин бытовой химии в маленьком городе. Это и неудивительно, ведь такая продукция относится к товарам повседневного спроса. Любой человек каждый месяц совершает покупки в таких магазинах с разной частотой.

В итоге только одна семья за месяц тратит от 2 000 до 4 000 рублей. Кто-то расходует значительно больше, предпочитая фирменные марки товаров.

Современные граждане привыкли самостоятельно делать покупки, поэтому лучше потратить немного больше денег, но предоставить клиентам возможность самим выбирать продукцию и оплачивать ее на кассе. Наличие продавца-консультанта станет дополнительным плюсом.

Преимущества работы в сфере бытовой химии

Начинающий предприниматель, прежде чем открывать свой бизнес, должен разобраться, выгодно или нет выбранное им направление. Для этого необходимо оценить все преимущества и недостатки идеи.

Продажа бытовой химии - идея, способная принести хороший доход. Предпосылками к этому являются следующие преимущества:

  • высокий спрос на продукцию, причем он в большинстве своем не зависит от экономической ситуации в стране и в конкретно взятой семье;
  • простота открытия бизнеса - отсутствует необходимость лицензировать свою деятельность или иметь какое-то определенное образование;
  • долгие сроки хранения продукции позволяют не проводить мониторинг спроса постоянно - это можно делать раз в месяц или реже, главное - следить, чтобы самый ходовой товар всегда был в наличии.

Магазин бытовой химии по уровню востребованности среди населения можно сравнить разве что с продуктовыми магазинами. В них обращаются за покупками очень часто. Поэтому в выгодности такой торговой точки нет сомнений. При этом хранить бытовую химию намного легче, чем продукты.

Из минусов можно отметить высокий уровень конкуренции - отвоевать свое место на рынке будет непросто. Во многом уровень дохода будет зависеть от правильности выбора местоположения, маркетинговой стратегии. Чтобы привлечь своего покупателя, можно предлагать систему скидок или программ лояльности, эксклюзивную продукцию.

Регистрационные моменты

Открытие магазина бытовой химии с нуля потребует регистрации своего бизнеса. Сразу нужно отметить, что под закон о лицензировании данный вид деятельности не подпадает. Это значит, что получать соответствующий документ не придется. Но полностью избежать бумажной волокиты не удастся. Придется заняться получением следующих документов:

  1. разрешение от СЭС;
  2. разрешение от пожарной службы;
  3. официальный договор аренды помещения (если оно находится в собственности, то потребуется соответствующее свидетельство);
  4. сертификаты соответствия качества на поставляемую продукцию (запрашивать их нужно у своих оптовых поставщиков);
  5. договор на вывоз мусора и ТБО, утилизацию люминесцентных ламп при их наличии.

Будет не обойтись без официальной регистрации своей деятельности. Организационная форма здесь может быть любой. Но в маленьком городе более уместно использовать ИП, тем более если магазин открывает начинающий бизнесмен. При регистрации в заявлении нужно будет указать код ОКВЭД 47.75 - «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Выбор системы налогообложения - не менее важный этап. От него будет зависеть уровень получаемой прибыли и налоговых отчислений.

Если площадь магазина будет меньше 150 м 2 , то можно будет выбрать ЕНВД. В противном случае стоит остановиться на УСН «доходы минус расходы». Именно такую упрощенку стоит выбирать, потому что размер наценки в этой сфере не слишком большой, а ведь еще есть и другие расходы.

Помещение для магазина бытовой химии

Иногда даже опытные предприниматели не знают, с чего начать открытие магазина бытовой химии. Одним из самых важных моментов является выбор правильного местоположения для торговли. Магазин нужно располагать в людном или спальном районе. Последний вариант допустим при наличии большого количества жителей поблизости и отсутствии конкурентов. Самыми удачными способами расположения считаются следующие:

  • на первых этажах жилых домов в домах и районах с большой численностью проживающих;
  • на первых этажах крупных ТЦ.

Предприниматели часто боятся открывать торговые точки бытовой химии рядом с супермаркетами. Объясняют они это тем, что в таких заведениях уже есть соответствующий товар. Но на деле оказывается, что бытовую химию посетители супермаркета активно покупают и в близлежащих магазинах. Такой спрос объясняется куда большим ассортиментом и более выгодной ценой.

Если планируется открыть небольшой магазинчик, то помещения с площадью 100 м 2 будет достаточно. На них можно будет расположить сам торговый зал со стеллажами, склад и комнату для персонала и их вещей.

Закупка оборудования

Как такового дорогостоящего оборудования для магазина бытовой химии не потребуется. Будет достаточно закупить следующее:

  • стеллажи и полки;
  • витрины;
  • ККМ (1 - 2 штук будет достаточно);
  • камеры для хранения вещей;
  • тележки и корзинки.

Если планируется открывать магазин самообслуживания, то дополнительно стоит подумать об установке камер видеонаблюдения и тревожной кнопки. Это убережет от краж и незаконных вторжений в помещение.

Определение ассортимента

Уровень дохода и прибыли будет зависеть от двух составляющих - широты ассортимента и цены на товар. Не стоит завышать стоимость, так как уровень конкуренции в этой нише большой. Лучше ориентироваться на среднерыночные цены. В список продаваемой продукции стоит включить следующие категории товаров:

  • средства по уходу за волосами (включая шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели);
  • гели для душа и мыло (жидкое и кусковое);
  • товары для ухода за полостью рта (зубные щетки и пасты, освежители для рта);
  • детские товары (подгузники, крема и прочее);
  • салфетки, туалетная бумага;
  • моющие средства и губки, тряпки;
  • средства для стирки (порошки, отбеливатели, кондиционеры).

Дополнительно в магазине можно разместить товары из смежных категорий - парфюмерия, канцтовары, нижнее белье, чулочно-носочные изделия и бижутерия.

Определяясь с ассортиментом, необходимо подумать не только о категориях продукции, но и об их ценах.

Стоимость популярных товаров лучше сделать меньше, чем у конкурентов, так как цены на такую продукцию покупатели обычно помнят. А вот более дешевые изделия можно продавать подороже.

Где закупать продукцию?

Очень важно найти оптовых поставщиков товара. Закупать продукцию можно на оптовых базах или у частников. Важно, чтобы они предоставляли сертификаты качества. Они могут понадобиться покупателям или надзорным органам.

Наценка на бытовую химию колеблется от 10 до 35% в среднем. При этом число наименований обычно варьируется от 5 000 до 10 000 разновидностей товара.

Можно попробовать наладить поставку товаров прямо с заводов-производителей. Тогда размер наценки окажется еще более внушительным, а значит, вырастет и уровень прибыли магазина.

Реклама: наиболее действенные методы продвижения

От правильности маркетинговой стратегии будет во многом зависеть отношение потенциальных покупателей к магазину, их интерес к вновь появившейся торговой точке. Чем больше рекламы будет, тем больше клиентов появится, но тут тоже нужно знать меру. Наибольший упор нужно сделать на следующие форматы продвижения:

  1. раздача листовок вблизи магазина;
  2. расклейка афиш поблизости;
  3. размещение объявлений в интернете - на городских форумах, в местных группах;
  4. реклама по ТВ.

Последний вариант продвижения больше уместен для больших магазинов, поэтому использовать его мелким торговым точкам нежелательно.

Дополнительно привлечь клиентов можно, разработав собственную программу лояльности. Она может предполагать накопление бонусов, выдачу дисконтных и накопительных карт, проведение акций.

Фишкой магазина может стать продажа отдельной линии товаров. Это может быть известная марка, полюбившаяся россиянам. Ей можно уделить отдельный стенд или витраж и предложить максимально выгодные цены.

Финансовые результаты

Для открытия небольшого магазина потребуются вложения в размере 300 000 - 500 000 рублей в маленьком городе. Для крупных мегаполисов стартовый капитал может оказаться в 2 - 3 раза выше. Уровень прибыли в месяц может достигать 100 000 - 200 000 рублей и выше. Рентабельность такого бизнеса составляет порядка 15 - 20%. Окупаемость в среднем может варьироваться от 6 месяцев до 2 лет.

Правильность стратегии и уважительное отношение к клиенту - ключики к успеху, которые способны многократно увеличить прибыль предпринимателя. А вкупе с высоким качеством обслуживания и наличием программ лояльности можно уже через несколько месяцев обзавестись постоянными покупателями.

Розничная торговля – одно из самых актуальных направлений предпринимательского спроса. Выбор категории хозяйственных товаров позволяет получить прибыльный бизнес, приносящий стабильную выручку. Для того чтобы создать перспективное и успешное предприятие, нужно тщательно изучить все особенности выбранного направления. Анализ выбранного рыночного сегмента, информация об основных конкурентах, а также тонкости и нюансы будущей деятельности должны лечь в основу бизнес-плана данного проекта. Ниже мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть магазин бытовой химии с нуля и обсудить несколько наиболее важных моментов.

Бытовая химия относится к категории продукции повседневного спроса, аналогично продуктам питания

Магазин бытовой химии: есть ли выгода

Торговля средствами бытовой химии значительно отличается от процесса реализации продовольственных товаров. Большинство товаров, представленных в данной группе, имеют очень долгий срок хранения. Также следует выделить, что стиральный порошок, чистящие средства и другие представители данной категории расходуются довольно быстро. Этот фактор способствует стабильно высокому спросу на средства бытовой химии. Одной из специфических особенностей данного направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники в виде морозильных камер или холодильных витрин.

По мнению специалистов, грамотная организация данного проекта может принести крупную прибыль, за счет высокого и стабильного спроса на косметические и чистящие изделия.

Одним из главных достоинств этого бизнеса является отсутствие необходимости получения лицензии на ведение торговой деятельности. Для того чтобы создать торговую точку, предпринимателю достаточно зарегистрировать в органах контроля и приступить к реализации бизнес-плана.

Шаги по открытию торговой точки

До момента прохождения регистрации, будущему бизнесмену нужно сформировать подробный бизнес-план, посвященный данному проекту. Данный документ должен включать в себя качественный анализ современного рынка. Особое внимание следует уделить уровню конкуренции в выбранном сегменте, уровню потребительского спроса и самым востребованным товарам. Основываясь на полученной информации можно выбрать формат будущей торговой точки, её месторасположение и методы раскрутки бизнеса.

Основываясь на портрете потенциальных клиентов, предпринимателю нужно выбрать оптимальное месторасположение будущего магазина. Арендованная недвижимость должна располагаться в местах с высокой проходимостью. Помимо всего вышеперечисленного, нужно создать финансовую модель будущего предприятия со сроками окупаемости проекта и прогнозом величины предполагаемой прибыли.


Бытовая химия – очень популярный бизнес

Выбор формата торговли

На этом этапе очень важно определиться с видением будущей торговой точки. На сегодняшний день существует пять основных форматов магазинов, специализирующихся на продаже средств бытовой химии. Каждый из этих форматов имеет уникальные особенности в виде масштабности проекта и размера капиталовложений:

  1. Небольшие павильоны и киоски, оборудованные возле метро и автобусных остановок.
  2. Торговые палатки, расположенные на оптовых и розничных рынках.
  3. Небольшие магазины.
  4. Торговые точки, оборудованные в крупных торговых центрах.
  5. Супермаркеты.

Формат будущей торговой точки является основой для составления бизнес-плана. От этого параметра зависит широта ассортимента, бюджет рекламной кампании и другие важные моменты.

Условия к помещению

Как уже было сказано выше, порядок выбора недвижимости для аренды зависит от выбранного формата будущего проекта. На практике, лучше отдавать предпочтение тем объектам, что располагаются вблизи оживленных дорог и имеют парковку на несколько автомобилей. Площадь торгового зала должна быть прямо пропорциональна имеющемуся ассортименту.

Аренда недвижимости площадью в сто квадратных метров нецелесообразна при ассортименте, состоящем из десятка товарных позиций. Важно учитывать, что арендованная площадь должна соответствовать всем санитарным нормам и требованиям пожарной службы.

Месторасположение магазина

Многие эксперты не рекомендуют выбирать те помещения, что находятся на цокольных этажах. Выбор такой недвижимости может значительно снизить количество потенциальных покупателей. В случае выбора жилого дома для размещения торговой точки необходимо получить согласие жильцов на установку вывески. Помимо самого разрешения местных жителей, потребуется составить контракт с управляющей компании.

На следующем этапе предпринимателю нужно составить план проведения ремонтных работ. В большинстве случаев проводится только исключительно косметический ремонт. Использовать оригинальный дизайн следует лишь при наличии крупного бюджета. «Ставка на узнаваемость» магазина может принести положительный результат только в случае высокого потребительского трафика. Величина расходов на проведение ремонтных работ может варьироваться от пятнадцати до ста тысяч рублей.


Успех торговли по большей мере зависит от предлагаемого ассортимента и стоимости продукции

Необходимое оборудование

Главным достоинством рассматриваемого направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники. Для того чтобы представить весь товар в выгодном свете, нужно позаботиться о качественном освещении. Для выкладки товара можно использовать стандартные торговые стеллажи, полки и витрины. Также потребуется докупить специальные горки, для хранения габаритных товаров и порошков.

Величина затрат на обустройство торгового зала зависит от выбранного формата магазина. В том случае, когда площадь арендованной недвижимости составляет менее тридцати квадратных метров, в обустройство зала достаточно вложить около ста пятидесяти тысяч рублей. К данной сумме нужно прибавить расходы на приобретение кассового аппарата и его регистрации. При организации крупного магазина потребуется приобрести корзины для товара и организовать камеру хранения для вещей покупателей.

Найм персонала

Для того чтобы магазин полноценно работал на протяжении десяти или двенадцати часов в течение дня, потребуется ввести сменный график. Это означает, что предпринимателю нужно нанять несколько продавцов-кассиров. Помимо этого, потребуется включить в штат товароведа и бухгалтера. Как показывает практика, величина заработной платы продавцов основывается на размере фиксированного оклада и премиальных выплат (в виде процента от прибыли). Введение премий увеличивает уровень мотивации работников, и повышает результативность их труда.

До момента формирования постоянной клиентской базы, предприниматель может занять роль товароведа либо продавца. Этот шаг позволит тщательно изучить всю специфику выбранного направления, ознакомиться с недостатками бизнеса и выявить возможные риски.

Ассортимент продукции

Состав первоначального ассортимента является одним из главных вопросов. Для того чтобы магазин приносил регулярную прибыль, необходимо предложить своим посетителям всевозможные товары первой необходимости. К этой категории можно отнести как саму бытовую химию в виде чистящих и моющих средств, так и сопутствующий инвентарь (перчатки, швабры, губки). Разбавить ассортимент можно путем внедрения косметических изделий и недорогой парфюмерии.

Одной из обязательных составляющих ассортимента является дополнительный инвентарь. Многие люди посещают подобные магазины для того, чтобы приобрести специальные салфетки и тряпки для очищения различных поверхностей. Для того чтобы охватить дополнительную аудиторию, нужно включить в ассортимент средства для ухода за автомобилями, в виде полиролей и шампуней.


Основной секрет успешной торговли — шаговая доступность заведения для широкого круга потенциальных потребителей

Реклама и маркетинг: привлекаем покупателей

Бизнес-план магазина бытовой химии должен в обязательном порядке содержать информацию о выбранных методах продвижения на рынке. Составляя план маркетингового развития будущей торговой точки необходимо дать грамотное название проекту. Выбранное имя для магазина должно легко запоминаться и отражать суть предложения предпринимателя . К подобным названиям можно отнести «Косметический рай», «Все для дома» или «Мойдодыр». Вывеска для магазина должна быть стилизована под выбранное название.

Для того чтобы привлечь первых посетителей, нужно разработать грамотную рекламную кампанию. В первые дни после открытия можно предлагать скидку и низкие цены на самую востребованную продукцию. К данной категории можно отнести средства для мытья посуды и стиральные порошки. Окупить средства, потерянные за счет подобных акций, можно путем продажи сопутствующих товаров.

Грамотно выстроенная маркетинговая стратегия позволяет создать крупную клиентскую базу, заинтересованную в повторном посещении магазина. Как показывает практика, уровень посещаемости магазина зависит от размера рекламной кампании. Для того чтобы привлечь потребительский интерес к небольшой торговой точке достаточно организовать раздачу листов и установку рекламных щитов недалеко от магазина. В качестве дополнительных методов раскрутки можно задействовать специализированные тематические интернет-ресурсы и социальные сети. Реклама в печатных изданиях и других средствах массовой информации целесообразна только в случае с крупными торговыми сетями.

Для того чтобы создать базу постоянных клиентов, необходимо задуматься о методах мотивации на повторную покупку. К таким методам можно отнести различные программы лояльности в виде накопительных и дисконтных карт. Помимо этого, нужно найти поставщиков, которые смогут предоставить самую востребованную продукцию по низким ценам. Низкая стоимость востребованных товаров позволит обойти конкурентов и получить крупную прибыль за счет высокого объема реализации.

Какова рентабельность?

Для того чтобы посчитать выгоду от открытия магазина бытовой химии, нужно учитывать такие критерии, как специфику потребительского спроса, уровень конкуренции в конкретном регионе и величину ассортимента, предлагаемого покупателям. Ниже мы предлагаем рассмотреть среднестатистическую финансовую модель подобного предприятия.


Чтобы зарегистрировать бизнес, оформите себя как частного предпринимателя, выберите сферу деятельности по классификатору, и систему налогообложения

Начальные вложения

Первоочередной статьей организационных расходов являются затраты на регистрацию бизнеса и получение разрешительных документов. Как показывает практика, величина этой статьи варьируется от десяти до пятидесяти тысяч рублей. Многие эксперты рекомендуют новичкам отказаться от самостоятельного прохождения регистрационной процедуры, поручив это занятие специализированным фирмам. Следующую позицию в списке начальных вложений занимают затраты на приобретение торгового оборудования. Для того чтобы оснастить торговый зал витринами, стеллажами и полками, потребуется вложить не менее ста тысяч рублей.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с формированием начального ассортимента. Здесь нужно учитывать как имеющийся бюджет, так и выбранный формат торговли. Величина расходов на формирование товарного ряда может варьироваться от двухсот пятидесяти тысяч до полумиллиона рублей.

Текущие расходы

Статья ежемесячных расходов включает в себя:

  1. Затраты на аренду недвижимости и оплату коммунальных платежей – от семидесяти до ста тысяч.
  2. Расходы на заработную плату работников и оплату налогов – от семидесяти пяти до ста тысяч.
  3. Пополнение ассортимента – от двухсот тысяч до полумиллиона рублей.
  4. Расходы на рекламу – около десяти тысяч.

Ориентировочные сроки окупаемости

Расчет скорости окупаемости вложений является одной из главных составляющих финансовых моделей. Как показывает практика, размер среднемесячной выручки подобных магазинов варьируется от трехсот до четырехсот тысяч рублей. Большая часть этой суммы должна быть перенаправлена на покрытие текущих расходов магазина. Уровень чистого дохода самого предпринимателя варьируется от пятидесяти тысяч рублей. Основываясь на этой информации, можно сделать вывод, что рентабельность данного предприятия составляет около двадцати процентов.


Актуальный бизнес-план магазина бытовой химии можно воплотить в любом населенном пункте

Новичкам в данном бизнесе нужно понимать, что скорость окупаемости вложенного капитала составляет около одного года. Несмотря на относительно невысокий порог вхождения, нужно учитывать все возможные риски. Постепенное вхождение на рынок и постоянная работа, направленная на привлечение новых клиентов, может помочь увеличить доходность предприятия.

Для того чтобы избежать убытков очень важно найти качественных поставщиков, которые смогут поставлять нужную продукцию по невысокой стоимости. Помочь привлечь внимание потенциальных покупателей могут различные акции. Еженедельные скидки на определенные товарные группы, акция «два по стоимости одного» и другие виды бонусов помогут заслужить доверие клиентов.

Вконтакте